銷售100——以業績提升為導向的狼性銷售人才培養計劃

欄目:人才發展 發布時間:2020-11-17
以業績提升為導向的狼性銷售人才培養計劃
企業的困惑
為什么銷售業績總是上不去?
銷售人員成長周期太慢?新入職的銷售人員如何快速勝任崗位?

以業績提升為導向的狼性銷售人才培養計劃


企業的困惑

為什么銷售業績總是上不去?

銷售人員成長周期太慢?新入職的銷售人員如何快速勝任崗位?

銷售人員銷售技能需要加強?

如何把優秀銷售人員的經驗復制到每一個人的身上?

銷售人員都不清楚自己的業績目標,做多做少都一樣?

沒有開早會,沒有行為管理

銷售人員不想晉升,只想做好自己的的業務,公司人才沒有梯隊化培養。

企業內部管理

年底了,銷售人員狼性不夠,感覺沒有一點緊迫感和壓力感……

以業績提升為導向的狼性銷售人才培養,幫助您:

業績提升 || 銷售人員能力提升 || 銷售體系規范化建設


理論支撐

課程體系

業績100—銷售百天訓練營

精英銷售人才的銷售經驗如何快速復制,讓每個人都成為銷售高手?

如何提升銷售人員的目標意識,責任意識,讓每個銷售人員清晰自己的業績目標。

如何提升銷售人員的銷售技能,如何進行大客戶銷售?

如何進行高效的客戶談判,不僅僅是低價拿單?……


項目目標:

1.提升銷售人員的目標意識,激發銷售人員對目標的共識與認知

2.提升每個階段銷售人員的銷售技能,提升銷售技巧和談判技巧

3.通過實景闖關,在實戰中鞏固和提升銷售技能

4.通過教練會議,幫助銷售人員養成良好的銷售習慣


項目重點:

1.場景還原-根據銷售流程設置關卡,通過銷售人員和客戶的角色扮演,模擬打單過程

2.案例編寫-依據企業實際進行銷售案例編寫,形成銷售用書和客戶用書,并作為闖關基礎

3.沙盤實戰-在實戰沙盤中,提升銷售人員的目標意識

4.教練會議-通過教練會議,保證目標實現


項目成果:

1.目標與心態共識營

2.大客戶銷售六步法

3.大客戶談判技巧

4.銷售實景闖關


適用對象:銷售人員

項目人數:20-40人

項目周期:3個月

學習方式:課程學習+銷售三板斧+技能測評+情境闖關+體驗式學習


項目規劃


備選課題

顧問式銷售 深度營銷與客戶關系管理 銷售推演與復盤


項目成功案例

       XX物流成立于1997年,現已是集國際海運、國內海運、陸運、空運、倉儲、集裝箱運輸、供應鏈管理、代理進出口報關、報檢為一體的綜合性物流企業。經過長期的發展, 公司擁有獨立的中轉倉庫和配有GPS定位的集裝箱拖頭,同時公司擁有覆蓋全球的服務網絡,能為客戶提供進口、出口及國內綜合性物流方案和完整的一條龍服務。

       2018年,博格咨詢和XX物流達成合作共識,對其30位銷售人員展開了為期百天的訓練,在訓練的過程中,博格咨詢組建了一支5人的專業服務隊伍,對XX物流展開系統的服務。此次項目不僅有銷售能力提升的課程訓練、銷售技能的闖關,讓每個銷售人員的業務能力更扎實,更有業績目標的跟進系統,每個銷售人員,每個銷售團隊制定了挑戰性的業績目標與行為, 3位專業銷售教練置身項目中,每周跟進銷售人員行為與業績的完成情況。幫助銷售人員養成良好的行為習慣,促進業績目標的最終實現。

       100天項目結束后,6個小組中有4個小組完成團隊業績目標,80%的學員完成了自己的個人業績、行為目標,100天新客開發量超過了2017年一整年新客開發量,銷售人員的目標性更強了,銷售團隊的戰斗力也加強了。


狼性100-狼性銷售團隊塑造


年中了,年底了,你的銷售團隊是否斗志昂揚?如何讓銷售團隊充滿狼性精神?

如何讓銷售團隊主動沖刺更高的業績目標?

如何激發組織內部良性競爭,如何營造銷售團隊的PK文化?

如何激發個人與團隊潛能,讓整個團隊斗志昂揚


項目目標:

1.提升銷售人員的狼性精神,激發團隊充滿凝聚力和戰斗力 ,讓團隊戰斗起來

2.激發銷售人員潛能,營造內部PK的狼性文化

3.幫助銷售團隊實現和沖刺更高的業績目標


項目重點:

1.振奮信心的目標:每個小組設置一個振奮人心的目標,大家更加關注的是目標的實現。

2.熱血行動:熱血行動貫穿項目的始終,目標會:讓團隊聚焦周業績目標,并落實到每個人;

成果會:讓團隊檢核周計劃的完成,對完成的目標進行鼓勵,對優秀的表現予以獎勵


項目成果:

1.打造一支充滿野心和目標感的狼性團隊

2.實現具有挑戰性的業績目標


適用對象:銷售人員

人數:20-40人

項目周期:3個月

學習方式:課程學習+銷售三板斧+技能測評+體驗式學習


設計思路:


項目規劃

備選課題

高層營銷 大客戶開發與管理 顧問式銷售 生存挑戰訓練營


項目成功案例

       XX公司成立于1997年,從成立到現在已經20多年了,也是博格咨詢的戰略合作伙伴,合作歷史達10年之久。該公司擁有5家分公司,銷售人員累計25人。2019年年底,通過溝通我們了解到:公司希望整個團隊以更加飽滿的狀態沖刺和挑戰更高的業績目標。博格咨詢和XX公司經過多輪討論,確定了10-12月開啟此次狼性團隊訓練營。

       參與此次項目的人員由25名銷售,5名產品經理,5名HRBP人員一同組成,共分為5個熱血行動小組,每個小組既有業務、又有產品、又有HRBP。該項目一共有兩條線組成,一條線是課程線,聚焦提升團隊的團隊戰斗力、凝聚力、提升團隊贏得意識。第二條線是熱血行動線,每個小組都有一個在100天內要實現的目標,每個周都在內部自己召開熱血會議,周一開目標會,大家確定本周要挑戰的業績目標和行為目標,大家目標明確的開啟一周的活動,每周五開成果會,也就是慶功會,大家在一片贊美聲中召開成果會,對于表現好的伙伴予以肯定和鼓勵。在整個團隊形成滿滿的正能量。在過程中,每個團隊都不甘示弱,全力以赴。其中有一個團隊在12月31日簽訂200萬大單合同,并且收回50%的項目首付款。充分展示了其狼性和戰斗力。


合伙100—合伙人裂變


你想讓你的銷售團隊不斷裂變壯大嗎?

你想知道團隊中誰更具有經營潛質嗎?

你想讓你的銷售負責人快速復制嗎?

你想提升合伙人的經營意識和創新意識嗎?


適用對象:銷售人員

人數:20-40人

項目周期:3個月

學習方式:課程學習+銷售三板斧+技能測評+體驗式學習


項目規劃:

項目成功案例

       XX科技股份有限公司是一家合成樹脂的研制、生產、銷售和服務為主營業務的上市公司,也是博格咨詢的大客戶,連續三年合作銷售團隊人才的培養和建設項目。因為企業的高速發展,在第三年的合作中,企業提出了更高的要求,希望提升各個板塊負責的經營意識和領導能力,希望他們能夠帶領團隊沖刺和挑戰更高的業績目標。

       在此次項目中,企業著重培養各事業體負責人的經營管理能力和領導能力。項目由課程線和輔導線組成。此次項目不同在于,輔導線的教練由XX科技的各事業體負責人擔任,每周召開教練會議,并且激勵團隊朝更高的目標邁進。在整個目標實現過程中,各事業板塊和公司對賭,由各事業板塊出具相應的對賭金額,公司根據目標的難易程度及出具2-5倍的對賭金額。

       項目取得了不錯的成果,項目結束后,6個小組中有4個小組拿到了公司的多倍對賭金。

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